👗 Từ sạp vải chợ đầu mối đến thương hiệu online 100 đơn mỗi ngày: hành trình của chị Lan

Nếu quý vị từng ghé qua khu chợ đầu mối vào những năm trước, có lẽ quý vị đã gặp chị Lan — người phụ nữ tay thoăn thoắt đo vải, miệng nhanh nhảu chào khách ở sạp vải nhỏ cuối dãy. Ít ai ngờ rằng, chỉ hai năm sau, cái tên Lan's Closet lại trở thành một thương hiệu quần áo online quen thuộc với gần 100 đơn hàng mỗi ngày. Hành trình của chị không có bí quyết thần kỳ nào, chỉ là sự kiên trì và những bài học rút ra từ chính những lần vấp ngã.

Khi chợ vắng khách và quyết định táo bạo

Năm 2023, chị Lan nhận thấy lượng khách ghé sạp vải ngày càng thưa dần. Nhiều mối quen của chị thú thật rằng họ đã chuyển sang đặt quần áo may sẵn trên mạng cho tiện. "Lúc đó tôi hoang mang lắm, buôn vải mấy chục năm mà chợ thì vắng hoe," chị kể. Sau nhiều đêm suy nghĩ, chị quyết định gom vốn, nhập một lô quần áo đầu tiên và thử sức bán online trên mạng xã hội.

Ba tháng đầu là chuỗi ngày đáng quên. Mỗi ngày chị chỉ bán được 3–5 đơn, có hôm không có đơn nào. Ảnh chụp bằng điện thoại cũ tối om, mô tả sản phẩm viết sơ sài, khách nhắn tin hỏi thì trả lời chậm vì còn bận trông sạp vải. "Có lần tôi định bỏ cuộc, bán xả lô hàng cho xong," chị nhớ lại. Nhưng rồi chị tự nhủ: mình đã bỏ vốn, phải cho mình thêm cơ hội.

Bước ngoặt: livestream và ảnh thật

Bước ngoặt đến khi chị Lan quyết định làm khác đi. Chị đầu tư một chiếc điện thoại tốt hơn, học cách chụp ảnh sản phẩm dưới ánh sáng tự nhiên, và quan trọng nhất — chị bắt đầu livestream. Mỗi tối, chị lên sóng 2 tiếng, mặc thử từng mẫu lên người, nói rõ chất liệu, cân nặng, chiều cao của mình để khách dễ hình dung size.

"Khách online không sờ được vải, nên mình phải là đôi mắt của họ," chị chia sẻ. Chị còn ghi lại số đo của từng khách quen, mỗi khi có mẫu mới phù hợp là nhắn tin riêng. Dần dần, khách cũ quay lại, khách mới tìm đến qua giới thiệu. Từ 5 đơn mỗi ngày, con số tăng lên 20, rồi 50, và sau 2 năm, trung bình shop của chị đạt gần 100 đơn mỗi ngày vào mùa cao điểm.

Ba bài học chị Lan muốn gửi gắm

1. Chọn phân khúc rõ ràng. Ban đầu chị ôm đồm đủ loại: từ đồ công sở đến đồ thể thao. Kết quả là không ai nhớ shop chị bán gì. Sau này chị tập trung vào đồ nữ trung niên size lớn — nhóm khách ít được phục vụ tốt. "Thà làm vua một ngách nhỏ còn hơn làm lính ở chợ lớn," chị đúc kết.

2. Ảnh thật và mô tả trung thực. Chị từng thuê ảnh mẫu lung linh nhưng khách nhận hàng lại thất vọng vì khác xa thực tế, tỷ lệ hoàn hàng lên tới 30%. Khi chuyển sang ảnh chụp thật trên người thật, mô tả đúng màu sắc và chất liệu, tỷ lệ hoàn hàng giảm xuống dưới 5%. Uy tín từ đó mà có.

3. Kiên trì vượt qua 6 tháng đầu. "Sáu tháng đầu là lúc sàng lọc," chị nói. Nhiều người bỏ cuộc ở tháng thứ ba, thứ tư vì nản. Nhưng nếu chịu khó học hỏi, điều chỉnh mỗi ngày, sang tháng thứ bảy mọi thứ sẽ khác. Chị Lan cũng suýt bỏ cuộc ở tháng thứ ba — và chị mừng vì mình đã không làm vậy.

Câu chuyện của chị Lan không phải chuyện cổ tích đổi đời sau một đêm. Đó là câu chuyện của một người phụ nữ dám thay đổi khi thời thế đổi thay, dám học cái mới ở tuổi ngoài bốn mươi, và dám kiên trì khi mọi thứ chưa có gì chắc chắn. Nếu bạn đọc đang ấp ủ ý định kinh doanh online, hãy nhớ: không cần bắt đầu hoàn hảo, chỉ cần bắt đầu và không bỏ cuộc.

Quý vị yêu thích thời trang và muốn tìm những mẫu quần áo đẹp, giá hợp lý? Mời ghé thăm shop quần áo trên webshop của chúng tôi để khám phá thêm nhiều lựa chọn ưng ý cho tủ đồ của mình nhé!